Курс "Менеджер по продажам"

 Стать слушателем

Целью курса Менеджер по продажам является приобретение обучающимися теоретических и практических знаний и навыков в области менеджмента (управления предприятием). Программой курса менеджеров по продажам предусмотрено изучение целей, задач, основных принципов, методов и функций управления; управленческих решений и их оценки; методов расчета эффективности и анализа финансовой отчетности предприятия. В процессе обучения на курсе Менеджер по продажам особое внимание уделяется работе менеджера, как необходимому условию оперативного и эффективного решения поставленных задач в современных условиях.

Наименование курса:

Менеджер по продажам.

Продолжительность курса:

Общий объем курса:
Групповые занятия: 44 ак. ч.
  • аудиторные
  • самостоятельные
    		•  36 ак. ч.
    8 ак. ч.
    Индивидуальные занятия: 32 ак. ч.

    График занятий:

    Режим занятий Дни проведения Кол-во ак.ч.
    Стандартный
    • понедельник, среда, пятница
    • вторник, четверг
    • суббота, воскресенье
    		 по 4 ак.ч.
    по 4 ак.ч.
    по 4 ак.ч.
    Интенсивный
    • понедельник, вторник, среда, четверг, пятница
    • понедельник, среда, пятница
    • вторник, среда
    • суббота, воскресенье
    		 по 4 ак.ч
    по 8 ак.ч.
    по 8 ак.ч.
    по 8 ак.ч.
    *** Для корпоративных клиентов график занятий обсуждается и составляется индивидуально.

    Время занятий групп на курсах:

    • утренние — с 9-00 до 12-00, с 10-00 до 13-00
    • дневные — с 12-00 до 15-00, с 13-00 до 16-00, с 15-00 до 18-00
    • вечерние — с 18-00 до 21-00, 19-00 до 22-00
    • группы выходного дня: суббота и/или воскресенье — c 10-00 до 13-00, с 13-00 до 15-00, с 15-00 до 18-00.
    *** В отдельных (исключительных) случаях время занятий может быть изменено.

    Ближайшие даты начала занятий:

    Рабочие дни:
    • Утро — 13-09-2010
    • День — 14-09-2010
    • Вечер — 14-09-2010
    Выходные дни:
    • Cуббота и/или воскресенье — 18-09-2010

    *** Внимание! Даты начала занятий могут изменяться.

    Место проведения занятий:

    Требования к знаниям, необходимым для обучения на курсах:

    Не ниже основного общего образования.

    Стоимость курса:

    • цена скидка 30%: 10290 руб.
    • базовая цена: 15240 руб.
    • индивид. обучение: 48770 руб.

    Учебная программа курса:

    1. Маркетинг и продажи.
    1.1. Введение в специальность.
    1.1.1. Понятие и сущность рынка. Соотношение маркетинга и продаж в организации.
    1.2. Маркетинговая концепция управления рынком.
    1.2.1. Слагаемые маркетинга.
    1.3. Потребность и поведение потребителя.
    1.3.1. Сбыт и реализация товаров. Продвижение товаров.
    1.4. Реклама в стратегии маркетинга.
    1.4.1. Инструменты распространения рекламы.
    1.4.2. Воздействие и восприятие, имидж и фирменный стиль.
    Практическое занятие.
    2. Техника совершения сделок.
    2.1. Первичная технология продаж. Основные понятия.
    2.1.1. Процессуальность продаж. Эмпатическое поведение.
    2.2. Презентация.
    2.2.1. Вступление в контакт с потенциальным покупателем.
    2.2.2. Типы презентаций.
    2.3. Рассмотрение замечаний.
    2.3.1. Общие принципы рассмотрения возражений.
    2.3.2. Способы рассмотрения возражений.
    2.4. Завершение продажи.
    2.4.1. Аспекты и этапы завершения продажи.
    2.4.2. Приемы завершения продажи.
    2.4.3. Завершение продажи после получения отрицательного ответа.
    2.5. Мероприятия, следующие за продажей товара.
    2.5.1. Система мероприятий после завершения продажи.
    2.5.2. Наиболее распространенные проблемы, возникающие после завершения продажи.
    2.5.3. Продажа товаров с дополнительным предложением.
    Практическое занятие.
    3. Невербалика.
    3.1. Основные положения языка телодвижений.
    3.1.1. Группы жестов и мимики.
    3.1.2. Декодирование поведения людей.
    3.2. Ситуативный контекст невербального языка.
    3.2.1. Комплексность и адекватность жестов в продажах.
    3.3. Этнический аспект языка телодвижений.
    Практическое занятие.
    4. Мотивация.
    4.1. Самоорганизация и работа позитивного ума.
    4.1.1. Основные правила мотивации.
    4.2. Постулаты успешного умонастроения.
    4.2.1. Постулирование положительного результата.
    4.2.2. Целеполагание.
    Практическое занятие.
    5. Вербалика.
    5.1. Предмет и методы вербальных приемов.
    5.1.1. Лексика, динамика и экспрессивность речи.
    5.1.2. Голос как инструмент.
    5.2. Вопросные методики.
    5.2.1. Классификация вопросов.
    Практическое занятие.

    Зачет (собеседование).

    Как записаться на обучение на курсы:

    Для того, чтобы стать нашим слушателем, Вам необходимо подойти в учебный отдел нашего Центра, заключить договор на обучение и оплатить стоимость курса с учетом скидки, которая предоставляется всем посетителям, получившим информацию на этом сайте. По условию договора абитуриент может внести предоплату (50% от стоимости обучения). Вторая часть оплаты вносится до второго занятия обучения.
    Стать слушателем